RNCP9872
Item
- Intitulé
- Manager du développement commercial
- N° de fiche
- RNCP9872
- Id fiche
- 3365
- Etat de la fiche
- Publiée
- Certificateurs
-
78370706000068
ASSOCIATION EDHEC BUSINESS SCHOOL
Actif
Ecole des hautes études commerciales du Nord (EDHEC Business School)
Actif
http://www.edhec.com - Existance partenaires
- Non
- Activités visées
- Le Manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l'entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l'activité commerciale. Sa mission s'exerce sur le plan stratégique et opérationnel. Sur le plan stratégique, il participe à la définition des axes de développement de l'entreprise et propose à la direction générale la politique de développement commercial à travers de nouveaux projets,clients ou partenaires. Sur le plan opérationnel, il définit les objectifs et dirige une équipe dans le but de garantir la mise en oeuvre des moyens d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de développement. Il exerce les activités principales suivantes : 1 Élaboration de la stratégie de développement commercial dans le cadre d'un objectif de rentabilité économique fixé par l'entreprise : - Identification des évolutions de l'environnement économique, juridique et social de l'entreprise - Mesure de l'attractivité du marché et de l'intensité concurrentielle - Analyse des options stratégiques du secteur d'activité sur lequel intervient l'entreprise - Évaluation de la performance de l'entreprise - Élaboration de la stratégie de développement commercial 2 Direction des équipes commerciales et marketing, et coordination des activités avec les fonctions support de l'entreprise pour assurer la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial.- Déploiement de la stratégie de développement commercial en plans d'actions opérationnels (marketing et commercial) - Organisation et pilotage des équipes commerciales et marketing - Animation et mobilisation des équipes commerciales et marketing atour du plan de développement commercial - Gestion des ressources humaines et développement des compétences des équipes commerciales et marketing - Pilotage de la stratégie de développement commercial
- Capacités attestés
- Le titulaire de la certification est capable de : - Déceler dans l'environnement de l'entreprise les opportunités et les menaces émergeantes ayant une répercussion sur l'activité - Réaliser l'analyse stratégique du secteur d'activité - Évaluer les implications en termes de management des choix stratégiques des entreprises concurrentes - Synthétiser les informations relatives à la problématique de développement de l'entreprise - Construire le "Business plan" par activité (produit‐service) permettant la mise en oeuvre du projet de développement - Construire une offre produit/service cohérente en termes de cible et de positionnement - Communiquer auprès des différents services de l'entreprise les informations relatives au plan de développement commercial (les enjeux économiques, les évolutions en termes d'organisation et de fonctionnement) - Bâtir l'organisation commerciale et définir les modalités de management - Fédérer les équipes autour du plan de développement commercial - Gérer les ressources humaines et développer les compétences - Réaliser le reporting des activités de développement commercial auprès de la Direction générale
- Secteurs d'activité
- Le Manager du développement commercial travaille dans des entreprises de production de biens et services de tous secteurs d'activité.
- Type d'emploi accessibles
- Les emplois occupés peuvent être : - Directeur des ventes et du marketing - Directeur d'agence commerciale - Directeur du développement - Gérant de PME/PMI - Consultant en organisation et Management d'entreprise
- Réglementations activités
- A compléter (Reprise)
- Voie d'accès à la certification après un parcours de formation continue.
-
Oui
80% de professionnels 20% de représentants de l'organisme de formation - Voie d'accès à la certification en contrat de professionnalisation.
-
Oui
idem - Voie d'accès à la certification par expérience.
-
Oui
idem - Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie
- Non
- Inscrite au cadre de la Polynésie française
- Non
- Publication du décret de création
- Arrêté du 16 janvier 2008 publié au Journal Officiel du 24 janvier 2008 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour 2 ans, avec effet au 24 janvier 2008 jusqu'au 24 janvier 2010.
- Publication du décret
- Arrêté du 16 janvier 2008 publié au Journal Officiel du 24 janvier 2008 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour 2 ans, avec effet au 24 janvier 2008 jusqu'au 24 janvier 2010.
- Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel
- 07/06/2016
- Lien URL de description
- http://www.edhec.com http://www.edhec.com
- Date de fin d'enregistrement
- 07/06/2021
- Type d'enregistrement
- Enregistrement sur demande
- Objectifs et contexte de la certification
- A compléter (Reprise)
- Actif
- Non
- Prérequis à l'entrée dans la formation
- A compléter (Reprise)
- A comme nomenclature européenne
- Niveau 7
- A comme métier
- Chef / Cheffe des ventes
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable marketing
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-
- Consultant / Consultante en organisation et management
- A comme bloc de compétence
- Décoder l'environnement dans lequel évolue l'entreprise
- Développer une vision stratégique de son activité pour engager ses équipes dans l'action
- Construire un plan de développement de l'activité
- Accompagner les équipes dans les transformations et le développement de l'activité commerciale
- Développer son leadership et son impact personnel
- Adapter son mode de management en fonction des interlocuteurs et des situations
Annotations
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