RNCP2927
Item
- Intitulé
- Techniques de commercialisation
- N° de fiche
- RNCP2927
- Id fiche
- 15107
- Abrégé
-
DUT
Diplôme universitaire de technologie - Etat de la fiche
- Publiée
- Certificateurs
-
11004401300040
MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
Actif
13001835100010
UNIVERSITE DE BORDEAUX
Actif - Existance partenaires
- Non
- Activités visées
- Le titulaire d'un DUT Techniques de Commercialisation est capable d'intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client. Dans la préparation de l'action commerciale, il analyse le contexte de l'action commerciale. Il collecte et exploite l'information. Il réalise des études de marché et des études marketing. Il contribue à la stratégie marketing. Il élabore des plans de communication commerciale et les met en œuvre. Il contribue à la stratégie commerciale et à sa mise en œuvre. Dans l'exécution de ses activités, il intervient dans les relations commerciales de professionnels à consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B). Il participe aux phases de prospection, de vente et de suivi commercial. Il développe un portefeuille client seul ou dans une force de vente. Il peut être amené à gérerla distribution tout canal. Il intègre la dimension internationale de l'activité commerciale.
- Capacités attestés
- - Communiquer à l'oral et à l'écrit (y compris en langue étrangère) - Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes - Analyser le contexte d'une action commerciale - Réaliser des études de marché - Mettre en œuvre une stratégie marketing - Construire un plan de marketing mix - Animer la force de vente - Conduire une action de prospection - Analyser les besoins d'un client - Reformuler, argumenter, traiter les objections et conclure - Gérer la relation client et le fidéliser - Gérer les relations commerciales inter-entreprises - Négocier les achats - Assurer la distribution d'un bien ou d'un service - Définir et mettre en œuvre la communication commerciale d‘une organisation ou d'un produit - Mettre en place et développer une stratégie d'e-commerce - Appréhender les marchés étrangers, utiliser les techniques du commerce international - Créer ou reprendre une entreprise
- Secteurs d'activité
- Le titulaire du DUT Techniques de Commercialisation exerce dans les services commerciaux de tout type d'organisation dans tous les secteurs économiques : Banques et assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine Immobilier Import-export Marketing Communication, évènementiel Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.) e-commerce Services Industrie
- Type d'emploi accessibles
- Attaché commercial, conseiller clientèle, chargé de clientèle, conseiller commercial, assistant commercial, technico-commercial Négociateur Assistant marketing Chargé de communication Chef de rayon
- Réglementations activités
- A compléter (Reprise)
- Voie d'accès à la certification après un parcours de formation sous statut d'élève.
-
Oui
Enseignants et professionnels - Voie d'accès à la certification en contrat d'apprentissage.
-
Oui
idem - Voie d'accès à la certification après un parcours de formation continue.
-
Oui
idem - Voie d'accès à la certification en contrat de professionnalisation.
-
Oui
idem - Voie d'accès à la certification par expérience.
-
Oui
idem - Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie
- Non
- Inscrite au cadre de la Polynésie française
- Non
- Publication du décret de création
- Arrêté du 26 juin 1967 modifié
- Publication du décret de création
- B. O. du 30 juillet 1998 (Programmes pédagogiques nationaux) Arrêté du 20 juillet 1998 relatif à l'organisation des études conduisant au diplôme universitaire de technologie de certaines spécialités
- Publication du décret
- B. O. du 30 juillet 1998 (Programmes pédagogiques nationaux) Arrêté du 20 juillet 1998 relatif à l'organisation des études conduisant au diplôme universitaire de technologie de certaines spécialités
- Date de fin d'enregistrement
- 01/01/2024
- Type d'enregistrement
- Enregistrement de droit
- Objectifs et contexte de la certification
- A compléter (Reprise)
- Actif
- Non
- Prérequis à l'entrée dans la formation
- A compléter (Reprise)
- A comme nomenclature européenne
- Niveau 5
- A comme NSF
- Commerce, vente
Annotations
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