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Définir les orientations stratégiques et les décliner en plans d’actions

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Libelle

Définir les orientations stratégiques et les décliner en plans d'actions

Code

RNCP35842BC01

Liste des compétences

A1T1 Processus de collecte d'informations (interne et externe) A1T1C1. Identifier les besoins (marchés, clients, circuits de distribution, législatif et règlementaires, …) et sources d'informations (parties prenantes, documentaires, …) nécessaires à la réalisation des activités de l'entreprise A1T1C2. Piloter les études de marché et de faisabilité économique ad hoc pour identifier les relations et les tendances afin de collecter les informations utiles à la définition d'une stratégie d'entreprise A1T1C3. Recueillir les informations internes afin d'identifier les ressources et compétences disponibles au sein de l'organisation A1T1C4. Cartographier les informations collectées afin de réduire l'incertitude A1T2 Elaboration de la vision stratégique globale A1T2C1. Réaliser le diagnostic interne et externe afin d'établir les forces et les faiblesses de l'organisation et d'identifier les signaux faibles dans une démarche prospective pour détecter les futures tendances et opportunités de marché A1T2C2. Construire une stratégie de gouvernance des risques afin de préparer les orientations stratégiques A1T2C3. Définir une vision stratégique et globale afin d'assurer à l'ensemble des parties prenantes une prise de décision sécurisée A1T3 Déclinaison en stratégies d'actions marketing, commerciales et achat de la vision stratégique globale A1T3C1. Construire les campagnes ciblées (d'un produit ou d'un service) afin de permettre une meilleure traduction des orientations stratégiques auprès des équipes et ainsi, de s'assurer de la cohérence des campagnes envisagées avec la vision stratégique défini par la direction A1T3C2. Concevoir une stratégie digitale à partir des orientations stratégiques construite par la direction de l'entreprise afin de développer une audience sur les réseaux sociaux et, à terme, d'augmenter le chiffre d'affaire de l'entreprise A1T3C3. Etablir une stratégie de prospection et la démarche commerciale omnicanal (sur une zone géographique régionale, nationale et internationale) avec les responsables opérationnels afin de les accompagner efficacement dans la structuration de leurs plans d'actions A1T3C4. Etablir les objectifs (volumes et marges) à atteindre (à court et moyen terme) sur chaque zone et les ressources nécessaires à mettre en œuvre en lien avec la direction financière et la direction générale (budget, équipes commerciales, supports techniques…). A1T3C5. Identifier afin de catégoriser (Rang A, B, C...) les besoins achats des différentes directions métiers internes et/ou des équipes projet A1T3C6. Segmenter le portefeuille achat en familles et classes de produits/services afin de l'organiser en fonction de la criticité des besoins A1T4– Conception des indicateurs de performance (commerciales, marketing, achat et financiers) A1T4C1. Participer à la définition des outils informatiques dans son périmètre d'intervention (CRM, reporting...) afin d'en faciliter l'adaptation en situation de travail pour les différentes typologies de métiers de l'entreprise A1T4C2. Construire un tableau de bord intégrant les KPI permettant de suivre la performance A1T4C3. Construire des indicateurs de modélisation permettant d'exploiter les données A1T4C4. Mettre en place une matrice identifiant les points critiques de la création de valeur tout au long des processus (commerciaux, marketing, achat et logistique)

Modalités d'évaluation

A1T1C1 à A1T1C4 : Epreuve écrite 1 - étude de cas Travail en groupe de 3 à 4 apprenants Avec présentation orale devant un jury composé de deux personnes (un enseignant et un professionnel) A1T2C1 à A1T2C3 : Epreuve écrite 2 -Etude de cas travail individuel et sur table sur une durée définie A1T3C1 à A1T3C6 : Simulation professionnelle 1 - Dossier individuel Sur un cas d'entreprise réelle de taille intermédiaire dans le secteur d'activité de la spécialisation choisie par l'apprenant (ETI) sur un projet de développement international ou omnicanal Soutenance orale devant un jury composé du tuteur en entreprise et d'un enseignant A1T4C1 à A1T4C4 : Simulation professionnelle 2 - Etude de cas en groupe de 3 à 4 apprenants sur la création de tableaux de bord pour suivre le développement de l'activité d'une entreprise fictive