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Diriger le développement commercial et partenarial

Item

Libelle

Diriger le développement commercial et partenarial

Code

RNCP34607BC05

Liste des compétences

B5.C1. Elaborer une politique et une stratégie commerciale de manière développer le chiffre d'affaire et les parts de marché. B5.C2. Décliner la stratégie en plan d'action commercial afin d'établir une feuille de route pour chaque segment de marché. B5.C3. Etablir des partenariats pour répondre à des appels d'offre de grands donneurs d'ordre internationaux. B5.C4. Mobiliser des connaissances en droit des contrats pour superviser la rédaction des contrats commerciaux. B5.C5. Développer la réputation et l'image de l'entreprise pour affirmer sa présence sur les marchés domestiques et internationaux.

Modalités d'évaluation

Etudes de cas produits par les Enseignants Chercheurs de l'INSEAD. Individuelle ou collective, l'évaluation est réalisée à travers un rendu écrit et une présentation orale devant les autres apprenants. Jeux sérieux : par groupe de 3 à 5 les étudiants s'affrontent dans des univers de gestion complexes simulés par informatique. L'évaluation est réalisée à travers les résultats économiques produits par chaque équipe. Mini projets issus de situations en entreprise : par groupe de 3 à 5, rendu écrit avec analyses et recommandations pour l'entreprise commanditaire.