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Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entité / de l’activité

Item

Libelle

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entité / de l'activité

Code

RNCP36037BC05

Liste des compétences

Prospecter efficacement Renforcer sa posture commerciale Piloter et suivre l'activité commerciale Utiliser les techniques de vente complexe Mettre en œuvre les approches commerciales et technologiques appropriées

Modalités d'évaluation

Mise en situation autour d'une prospection commerciale complexe · Simulation/ Jeux de rôle devant un jury composant d'un ou plusieurs professionnels du domaine et les pairs Mise en situation sur le développement commercial impliquant l'intégration et le pilotage d'un mix produits/services · Jeu de simulation d'entreprise sur support multimédia menant, pour chaque équipe, à la prise de plusieurs décisions, assorties de calculs prévisionnels. · Présentation orale des résultats devant un jury (pairs) reprenant les rôles clés d'un comité direction et présidé par un professionnel de la fonction commerciale Mise en situation d'entreprise (collective) utilisant les nouvelles approches commerciales et technologique dans le but d'améliorer la performance commerciale · Prestation orale (simulation) devant un jury composé de pairs et d'un professionnel de la relation client Étude de cas d'entreprise sur la mise en œuvre de solutions technologiques afin de doper l'efficacité commerciale · Examen écrit