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Diriger le développement commercial et marketing pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de prise de parts de marché notamment à l’international

Item

Libelle

Diriger le développement commercial et marketing pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de prise de parts de marché notamment à l'international

Code

RNCP39270BC05

Liste des compétences

* Élaborer une politique et une stratégie commerciale et marketing de manière à développer le chiffre d'affaires et les parts de marché * Décliner la stratégie en plan d'action commercial afin d'établir une feuille de route pour chaque segment de marché * Mobiliser les outils de traitement de données massives et l'IA pour éclairer la prise de décisions marketing * Mobiliser des connaissances en droit des contrats pour superviser la rédaction des contrats commerciaux * Etablir des partenariats pour répondre à des appels d'offre de grands donneurs d'ordre internationaux * Développer la réputation et l'image de l'entreprise pour affirmer sa présence sur les marchés domestiques et internationaux

Modalités d'évaluation

* Serious game : par groupe de 3 à 5 les étudiants s'affrontent dans des univers de gestion complexes simulés par informatique. L'évaluation est réalisée à travers les résultats économiques produits par chaque équipe. * tudes de cas produits par les Enseignants Chercheurs de l'INSEAD. Individuelle ou collective, l'évaluation est réalisée à travers un rendu écrit et une présentation orale devant les autres apprenants.