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Pilotage des activités commerciales dans le domaine sportif

Item

Libelle

Pilotage des activités commerciales dans le domaine sportif

Code

RNCP34317BC03

Liste des compétences

C3.1 Analyser des objectifs de chiffre d'affaires définis par des directions à partir d'études des secteurs de la vente et de la distribution d'articles de sport pour apprécier le niveau d'ambition. C3.2 Analyser des positionnements d'acteurs, de marques, positionner des concurrents sur des marchés en collectant des données fiables et chiffrées pour élaborer des argumentaires et adapter des présentations de produits et de services. C3.3 Cibler des produits à mettre en avant sur des marchés à partir d'études de marchés et en fonction des objectifs de chiffres d'affaire et à partir d'analyses de tendances. C3.4 Établir des prévisionnels de ventes en s'appuyant sur des analyses de performances réalisées par le passé sur des points de ventes. C3.5 Exploiter, paramétrer des outils de pilotage et de suivi d'activités commerciales pour suivre, analyser et expliquer des résultats commerciaux. C3.6 Gérer l'aménagement de points de ventes pour assurer des mises en avant de produits, respecter les politiques de merchandising de marques. C3.7 Analyser des évolutions de chiffres d'affaires, contrôler des niveaux de charges et de marges pour formaliser des rapports. C3.8 Recruter, former et manager des équipes commerciales en lien avec des objectifs de structures et de points de ventes. C3.9 Établir des plannings d'équipes, contrôler des présences pour établir des éléments de paie. C3.10 Gérer des stocks, gérer des référencements en accord avec des stratégies de directions, Identifier des besoins de promotions. C3.11 Négocier des conditions de référencement de produits de marques et anticiper des besoins d'approvisionnement. C3.12 Formaliser et contrôler des bons de commandes en respectant les process de validation. C3.1 Analyser des objectifs de chiffre d'affaires définis par des directions à partir d'études des secteurs de la vente et de la distribution d'articles de sport pour apprécier le niveau d'ambition. C3.2 Analyser des positionnements d'acteurs, de marques, positionner des concurrents sur des marchés en collectant des données fiables et chiffrées pour élaborer des argumentaires et adapter des présentations de produits et de services. C3.3 Cibler des produits à mettre en avant sur des marchés à partir d'études de marchés et en fonction des objectifs de chiffres d'affaire et à partir d'analyses de tendances. C3.4 Établir des prévisionnels de ventes en s'appuyant sur des analyses de performances réalisées par le passé sur des points de ventes. C3.5 Exploiter, paramétrer des outils de pilotage et de suivi d'activités commerciales pour suivre, analyser et expliquer des résultats commerciaux. C3.6 Gérer l'aménagement de points de ventes pour assurer des mises en avant de produits, respecter les politiques de merchandising de marques. C3.7 Analyser des évolutions de chiffres d'affaires, contrôler des niveaux de charges et de marges pour formaliser des rapports. C3.8 Recruter, former et manager des équipes commerciales en lien avec des objectifs de structures et de points de ventes. C3.9 Établir des plannings d'équipes, contrôler des présences pour établir des éléments de paie. C3.10 Gérer des stocks, gérer des référencements en accord avec des stratégies de directions, Identifier des besoins de promotions. C3.11 Négocier des conditions de référencement de produits de marques et anticiper des besoins d'approvisionnement. C3.12 Formaliser et contrôler des bons de commandes en respectant les process de validation.

Modalités d'évaluation

Mise en situation professionnelle Évaluation de C3.1 à C3.12 Gestion et pilotage de ventes d'articles de sport dans le cadre d'un jeu d'entreprise. Format: - Les candidats sont évalués lors de leur participation à un jeu de rôle dans l'entreprise spécialement conçu en lien avec les problématiques d'entreprises et de marques du secteur du sport. Ils sont évalués sur la gestion d'un point de vente d'articles de sport et leur capacité à manager les fonctions commerciales en fonction et à partir d'une stratégie établie. - A l'issue du jeu, les candidats doivent présenter lors d'une soutenance une analyse des décisions prises, des actions mises en place et des résultats constatés. La validation du bloc se matérialise par la remise d'un certificat.