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Montage de partenariats sportifs et financiers

Item

Libelle

Montage de partenariats sportifs et financiers

Code

RNCP34317BC01

Liste des compétences

C1.1 Analyser des objectifs de sponsoring à partir de stratégies de clubs élaborées par la direction marketing et commerciale pour cibler des types de sponsors. C1.2 Analyser des constructions d'offres de sponsoring, des montants liés à des prestations proposées pour préparer des actions de prospection. C1.3 Programmer et planifier des phases de prospections de sponsors et les faire valider par la direction marketing et commerciale. C1.4 Construire et structurer des argumentaires commerciaux, présenter des projets sportifs, des fonctionnements de fédérations, leur histoire, mettre en avant des prestations proposées en contrepartie de montants alloués. C1.5 Sélectionner, utiliser et paramétrer des outils (de type CRM) de pilotage d'activités commerciales pour suivre des plans d'actions établis. C1.6 Répertorier et cibler des entreprises susceptibles d'être intéressées par les valeurs et l'univers du sport, identifier des décisionnaires, utiliser les réseaux sociaux pour atteindre des personnes ciblées. C1.7 Présenter des offres de sponsoring à des représentants d'entreprises, évaluer des intérêts d'interlocuteurs, identifier des freins et des objections pour finaliser des négociations. C1.8 Déterminer avec des sponsors des contenus et des objectifs de partenariats (commerciaux, échanges de marchandises ou de prestations, etc.) pour formaliser des engagements fermes en validant les marges de négociation avec la direction marketing et commerciale du club ou de la structure. C1.9 Evaluer des valeurs de partenariats, sélectionner des contreparties à proposer, négocier des durées en fonction des intérêts des parties en lien avec la direction marketing et commerciale du club. C1.10 Gérer des relations avec des partenaires de structures sportives, concevoir des évènements destinés à des partenaires en fonction des éléments préétablis. C1.11 Structurer des actions de communication destinées à des partenaires afin de valoriser leur soutien et leur engagement. C1.12 Réaliser des supports de communication internes et externes, exploiter le digital et les réseaux sociaux pour communiquer sur des partenariats, valoriser des actions réalisées dans le cadre de partenariats sportifs.

Modalités d'évaluation

Évaluation des C1.1. à C1.12 Élaborer et présenter une stratégie de recherche de sponsors ou de partenaires pour le compte d'une structure sportive, d'un club sportif ou d'évènements. Format: - Présentation d'une stratégie de recherche de sponsors pour le compte d'une organisation sportive (objectifs, offres et plan d'action à mettre en place). -Les candidats doivent remettre un dossier de présentation de la stratégie avec une précision des moyens nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie et la présentation d'éléments susceptible de crédibiliser la faisabilité et le réalisme de la stratégie proposée. Remise d'un dossier préalablement au passage d'une soutenance. - Présentation orale devant un jury intégrant au moins 50% de professionnels extérieurs à l'organisme. La validation du bloc se matérialise par la remise d'un certificat.