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Création, gestion et développement de son activité de Coach Professionnel

Item

Libelle

Création, gestion et développement de son activité de Coach Professionnel

Code

RNCP38005BC04

Liste des compétences

Construire un business plan à partir d'une étude de marché afin de vérifier les opportunités et les risques de son projet de création, de reprise d'entreprise, ou d'intégration dans une structure existante Choisir le statut juridique le plus adapté en vérifiant la conformité réglementaire des documents édités afin de s'assurer de la cohérence de ce choix avec la nature de son activité, sa typologie de clientèle et ainsi favoriser son développement pérenne Elaborer un plan d'action commercial et marketing adapté à son activité de coach professionnel en s'appuyant sur l'analyse de sa cible afin de se rendre visible et faire valoir son expertise auprès de futurs clients Etablir un contact adapté et efficace avec le prospect en situation de négociation sur la base d'un argumentaire élaboré afin de répondre à ses questions, conclure la négociation et créer les bases d'une relation client Rédiger une proposition commerciale détaillant la méthodologie d'intervention, les éléments différenciants de son offre de service et les obligations des parties afin d'expliciter le dimensionnement de l'intervention et son coût Assurer la gestion et la coordination administrative et commerciale de son activité en s'appuyant sur des notions comptable et financière ou en faisant appel à un prestataire spécialisé afin d'en sécuriser le développement économique Réaliser une veille professionnelle en s'appuyant sur les publications des acteurs institutionnels du secteur des métiers de l'accompagnement afin d'anticiper les évolutions et les besoins du marché Promouvoir et organiser son activité de coach professionnel en interne ou auprès des prescripteurs afin de se faire reconnaître en tant qu'expert métier au sein de son entreprise Construire son plan de développement professionnel continu intégrant formations, supervisions, analyses de pratiques, groupes d'échanges entre pairs afin de maintenir et faire progresser sa pratique professionnelle

Modalités d'évaluation

Epreuve 1 : Production d'un document descriptif du projet professionnel et soutenance orale Production d'un document descriptif du projet professionnel de 5 pages a minima en 3 parties : - Présentation du Coach Professionnel ; - Cadrage du projet : Définition du projet, Origine, contexte et objectifs du projet, Périmètre du projet, Cible du projet, Contraintes, Parties Prenantes, Macro-Planning, Ressources, Plan de Communication, Forces et opportunités, Risques et menaces ; - Business plan. Le candidat traite de manière cohérente et contextualisée au regard de l'environnement professionnel visé par le métier de Coach professionnel les trois parties du projet : - Création de l'activité - Gestion de l'activité - Développement de l'activité de coach professionnel ou déploiement de son activité au sein d'une structure existante Soutenance orale pendant 10 minutes puis 10 minutes de questions/réponses avec jury d'évaluation. Epreuve n°2 : Sur la base du projet professionnel du candidat, réalisation d'un entretien commercial de 20 minutes et remise d'une proposition commerciale L'entretien inclura : une première phase de "pitch" d'une minute ; la phase de découverte ; la phase d'argumentaire ; la proposition commerciale adaptée au client ; la phase de closing. La proposition commerciale reprend la présentation du coach, le besoin du client, la méthodologie d'intervention, les éléments différenciants de son offre de service, le tarif. Epreuve n°3 : Rédaction d'un plan d'action d'amélioration continue à partir d'une grille d'auto-évaluation de sa pratique professionnelle Le candidat, à partir de sa pratique professionnelle va s'auto-évaluer, juger de ses apprentissages et activer sa capacité de recul sur le cheminement associé. L'évaluation ne porte pas sur les résultats de l'auto-évaluation du candidat mais sur sa capacité à s'intégrer dans une démarche d'amélioration continue, à améliorer ses prestations de coaching et à établir un plan d'action en lien avec chaque axe d'amélioration. Complétude par le candidat d'une quarantaine d'items de la grille d'auto-évaluation sur les trois niveaux d'exercices du métier (individu, équipe et organisation) et formalisation d'un plan d'action d'évolution de la pratique. La présentation peut être réalisée sous deux formes (en fonction des certificateurs) : - Par écrit par le biais de la plateforme dédiée au suivi individuel des candidats ; - Oralement auprès du formateur.