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Elaborer la stratégie globale et responsable de l’entreprise

Item

Libelle

Elaborer la stratégie globale et responsable de l'entreprise

Code

RNCP38347BC01

Liste des compétences

* - Identifier les variables du marché et de l'environnement de l'entreprise (national et international) en repérant celles susceptibles de l'influencer à court, moyen et long terme. * - Requêter, analyser et synthétiser les données critiques du marché de l'entreprise en intégrant une dimension prospective. * - Analyser l'impact des facteurs externes, en exploitant les données internes de l'entreprise et en utilisant les outils d'analyse stratégique * - Construire une vision claire des opportunités et risques en évaluant leurs impacts sur les activités du périmètre concerné. * - Etablir le diagnostic de l'entreprise en déterminants ses forces et faiblesses au regard des opportunités et menaces du marché. * - Déterminer les axes stratégiques à 3 ou 5 ans équilibrant ambition, valeurs, réalisme et faisabilité, en fixant des priorités, objectifs et étapes clairs * Parcours Marketing * - Élaborer une veille et un diagnostic marketing en tenant compte des enjeux de la RSE, et d'autres transitions émergeantes et en identifiant les innovations de marketing digital afin d'impulser une culture d'innovation. * - Déterminer les objectifs à atteindre de l'orientation stratégique marketing en prenant en compte les orientations stratégiques définies par l'entreprise. * - Proposer un positionnement de marque et/ou de produit en déterminant la ou les cibles ayant la valeur la plus forte et en choisissant les critères de segmentation pertinents. * - Etablir une offre de produits et/ou de services répondant aux besoins et aux motivations des cibles visées en respectant la faisabilité technique et financière. * - Elaborer une stratégie marketing digitale pour promouvoir l'offre de produits et/ou de services. * Parcours commercial * - Etablir un diagnostic externe et interne de l'entreprise (moyens techniques, financiers, humains et commerciaux) pour identifier les facteurs clés de succès pour développer son activité et minimiser les risques d'échec. * - Définir les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs pour chaque segment de clients et particulièrement les grands comptes. * - Appliquer les valeurs et principes de l'éthique aux activités commerciales au de l'écosystème (clients, partenaires…) en élaborant un code de conduite éthique. * - Choisir les modes de distribution en combinant les formes de distribution physiques et digitales permettant d'atteindre l'ensemble des segments clients visés en France et à l'international. * - Définir les indicateurs de performance permettant d'évaluer tous les contours de la stratégie de distribution à court, moyen et long terme.

Modalités d'évaluation

En formation initiale, les candidats doivent présenter les productions suivantes : * Evaluations des connaissances en séances * Rédaction d'une note d'analyse de marché - production écrite - évaluation individuelle * Etude de cas sur le diagnostic d'une entreprise - production écrite - évaluation individuelle ou collective * Dossier de développement en e-business et exposé oral- production écrite et orale - évaluation collective * Epreuve intégrative de synthèse visant à élaborer une stratégie marketing responsable (parcours MKT) ou une stratégie commerciale durable (parcours commercial)- production écrite et orale indviduelle En formation continue, les candidats, mêmes épreuves ou portefeuilles de preuves