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Créer une nouvelle activité ou développer une nouvelle offre commerciale sous toutes ses composantes dans le secteur de l’agrobusiness

Item

Libelle

Créer une nouvelle activité ou développer une nouvelle offre commerciale sous toutes ses composantes dans le secteur de l'agrobusiness

Code

RNCP37068BC02

Liste des compétences

Construire un projet de développement d'une nouvelle offre produit/service ou d'une nouvelle activité dans le secteur de l'agrobusiness, en s'appuyant sur le diagnostic stratégique de l'entreprise et des opportunités portées par son marché et en déterminant les conditions méthodologiques et organisationnelles de sa mise en oeuvre, afin de contribuer au développement commercial de l'entreprise par le renouvellement de son offre dans une logique d'innovation et de développement durable Constituer un groupe projet composé de professionnels experts, en définissant les compétences nécessaires au développement d'une nouvelle offre de produit/service ou d'une nouvelle activité dans le secteur de l'agrobusiness et en identifiant les ressources internes et externes mobilisables, afin de disposer des moyens humains suffisants et adaptés à la dimension du projet Définir les caractéristiques de l'offre produit/service ou de la nouvelle activité innovante à développer dans le secteur de l'agrobusiness, en déterminant ses composantes compte tenu des besoins du marché et des contraintes imposées et opportunités offertes par l'environnement technologique (innovation) et règlementaire (normes environnementales et sanitaires, certification qualité…), afin de proposer une offre différenciante, durable et cohérente avec le positionnement de l'entreprise Evaluer les conditions de faisabilité de l'offre produit/service innovante ou de la nouvelle activité dans le secteur de l'agrobusiness, en supervisant les études de développement réalisées par les experts internes/externes permettant la vérification et la définition de son processus de production et/ou d'industrialisation, afin de s'assurer de son opportunité et de garantir sa rentabilité et sa plus value pour l'entreprise Conduire le développement de l'offre produit/service innovante ou de la nouvelle activité dans le secteur de l'agrobusiness en mode agile, en suivant ses étapes de prototypage et en testant le(s) prototype(s) réalisé(s) sur un marché ou un périmètre restreint, afin de vérifier sa qualité, son adaptation aux besoins de la cible client et d'identifier les améliorations ou ajustements à y apporter avant validation définitive et industrialisation le cas échéant Planifier les étapes de lancement et de mise en marché de l'offre produit/service innovante développée dans le secteur de l'agrobusiness, en déterminant l'ordonnancement des actions à conduire et leurs échéances de réalisation compte tenu des spécificités du marché, des contraintes de la nouvelle chaîne de valeur et des aspects juridiques et commerciaux, afin de les intégrer au business plan Etablir le positionnement distinctif de l'offre produit/service innovante à mettre en marché dans le secteur de l'agrobusiness, en spécifiant sa ou ses cible(s) client(s) (entreprises, exploitations agricoles, collectivités, consommateur/usager final…) et en caractérisant sa promesse/utilité et son offre de prix, afin de fonder sa singularité et ses avantages concurrentiels Réaliser le chiffrage financier de la mise en marché de l'offre produit/service innovante dans le secteur de l'agrobusiness, en produisant l'estimation des coûts générés par son développement, sa production et sa commercialisation et en établissant un prévisionnel et des objectifs de vente réalistes et atteignables, afin d'évaluer les investissements financiers à consentir et de démontrer la viabilité et la rentabilité du projet Finaliser le business plan de la mise en marché de l'offre produit/service innovante dans le secteur de l'agrobusiness, en formalisant de façon claire, ordonnée et professionnelle les éléments fondant le projet sur la base de l'analyse de données objectives sur le marché ciblé, afin de disposer d'un outil de présentation convaincant à l'intention des décideurs internes/externes à l'entreprise Défendre le bienfondé et la rentabilité du projet de mise en marché de l'offre produit/service innovante dans le secteur de l'agrobusiness auprès des décideurs internes et/ou externes à l'entreprise, en s'appuyant sur tous les éléments du business plan et en développant un argumentaire fondé sur des données factuelles, afin de les convaincre de soutenir le projet Déterminer les ajustements à apporter au projet de mise en marché de l'offre produit/service innovante dans le secteur de l'agrobusiness, en tenant compte des retours et objections formulés par les décideurs internes ou externes et en anticipant les différents risques d'ordre économiques, technologiques et juridiques repérés, afin de valider les conditions de lancement de l'offre produit/service Elaborer une stratégie de communication omnicanal accompagnant le lancement de l'offre produit/service innovante dans le secteur de l'agrobusiness, en tenant compte des pratiques et codes culturels du secteur, ainsi que des caractéristiques de sa cible clients, et en déterminant les outils et supports marketing/communication à déployer sur les canaux physiques et digitaux, afin d'assurer son retentissement et sa rencontre avec la cible clients Concevoir les argumentaires et outils de commercialisation de l'offre produit/service innovante dans le secteur de l'agrobusiness, en s'appuyant sur ses connaissances techniques spécifiques au secteur agricole, agroalimentaire ou de l'aménagement des espaces et en veillant à la crédibilité des arguments avancés, afin d'optimiser la commercialisation auprès d'une clientèle de professionnels (garant technique)

Modalités d'évaluation

Un projet de développement innovant à partir d'un cas réel ou reconstitué