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Elaborer la stratégie de développement commercial au sein de l’entreprise d’agrobusiness

Item

Libelle

Elaborer la stratégie de développement commercial au sein de l'entreprise d'agrobusiness

Code

RNCP37068BC01

Liste des compétences

Organiser une veille stratégique sur le secteur de l'agrobusiness et ses dimensions économiques, réglementaires, technologiques et environnementales, en sélectionnant les multiples sources d'information à exploiter sur les canaux physiques (événements professionnels, presse spécialisée…) et numériques (sites institutionnels, sites spécialisés, données clients internes et externes…) et en déterminant leurs modalités d'accès et de traitement, afin de disposer d'éléments fiables pour supporter des analyses complexes permettant l'identification des évolutions impactant l'activité de l'entreprise et l'évaluation des opportunités, contraintes et menaces qu'elles recèlent Evaluer les effets des évolutions législatives règlementant les marchés de l'agrobusiness aux niveaux économique et environnemental, en s'appuyant sur l'analyse des nouvelles dispositions règlementaires prises aux niveaux national, européen et international et en qualifiant leurs conséquences et impacts sur le secteur, afin de déterminer les nécessités d'adaptation de la stratégie de l'entreprise et de son offre produits/services au regard des nouvelles contraintes et opportunités repérées Analyser les innovations technologiques émergentes dans le secteur de l'agrobusiness et intervenant aussi bien dans la composition des produits/services que des modes et processus de production et d'organisation, en évaluant leur intérêt, leurs possibilités d'appropriation ou d'adaptation et leur plus-value potentielle pour son entreprise, afin de déterminer les opportunités de transfert de technologie, de processus ou d'organisation pouvant améliorer le positionnement de son entreprise et de son offre produits/services, recelant des gains de productivité et contribuant à la consolidation d'une démarche de développement durable Analyser l'écosystème du marché de l'entreprise et de la concurrence sur son périmètre d'activité, en identifiant les acteurs en présence (entreprises, fournisseurs…) et en évaluant leurs positionnements (parts de marché, santé financière…) et leurs stratégies respectives (innovation, offres produits/services, organisation commerciale…), afin de qualifier les forces en présence et de repérer les menaces ou opportunités (notamment en matière de partenariat industriel) pour l'entreprise Evaluer les besoins sociétaux, ainsi que l'état, les attentes et l'évolution de la demande des clients potentiels (entreprises/institutions ou consommateurs/usagers) des produits/services de son entreprise, en exploitant les données massives disponibles sur les canaux digitaux en interne ou en externe, afin de de se préparer aux mutations des secteurs agricoles, agroalimentaires ou de l'aménagement des espaces, notamment en matière de qualité et de responsabilité sociale et environnementale, et de déterminer en conséquence les potentielles modifications à apporter à son offre produits/services, ses canaux et réseaux de distribution et ses modalités de communication et de valorisation Identifier les forces et faiblesses de l'entreprise au regard de son positionnement sur le marché de l'agrobusiness, en croisant les résultats de l'analyse de son environnement et ceux de son analyse interne (capacités, singularité, résultats commerciaux, satisfaction clients), afin d'établir le diagnostic de la situation de l'entreprise et de déterminer ses enjeux de développement au regard des opportunités, menaces et risques de son segment d'activité Elaborer une stratégie de développement commercial pour l'entreprise d'agrobusiness, en s'appuyant sur le diagnostic posé et en définissant ses axes de développement possibles en termes de marché, d'offre produits/services et de lancement d'activité, afin de contribuer au développement durable et responsable de son entreprise Structurer la stratégie de développement commercial élaborée, en déterminant les objectifs à atteindre et en spécifiant ses conditions de réalisation compte tenu des impératifs liés au développement durable et à la responsabilité sociale et environnementale de l'entreprise, afin de la présenter de façon formalisée à sa direction Défendre la stratégie de développement commercial élaborée auprès de sa direction, en justifiant les choix et moyens de développement préconisés au moyen d'un argumentaire factuel démontrant les bénéfices possibles au niveau commercial (volume de ventes, gain de parts de marché, conquête de nouveaux segments de marché…) et extra-commercial (notoriété de l'entreprise, valeurs éthiques et environnementales), afin de la faire valider et, le cas échéant, d'en négocier les ajustements avant toute mise en oeuvre

Modalités d'évaluation

Le diagnostic stratégique de l'entreprise sur le marché et la préconisation de ses axes développement à partir d'une étude de cas réelle ou reconstituée