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Développer et mettre en œuvre un plan d'action commerciale

Item

Libelle

Développer et mettre en œuvre un plan d'action commerciale

Code

RNCP35999BC02

Liste des compétences

C5. Établir un rétro-planning des actions à mener en intégrant les contraintes internes et externes à l'entreprise, y compris les contraintes budgétaires et légales C6. Maîtriser les techniques de vente et de conseil ainsi que de négociation de contrats internationaux C7. Répartir les tâches qui incombent aux interlocuteurs identifiés, en fédérant les équipes par l'animation de réunions de travail ou la création de supports de communications internes C8. Appliquer le plan d'action commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, conformément aux axes stratégiques arrêtés, tout en respectant les enjeux marketing de l'entreprise, l'éthique des affaires, ainsi que le contexte international dans lequel l'entreprise évolue

Modalités d'évaluation

Etudes de cas réels dont l'objectif est de définir des axes stratégiques et d'établir des indicateurs de performance Business Case - Jeu de simulation au cours duquel les candidats : - Analysent des problématiques de stratégie et de management - Identifient les défis managériaux et stratégiques - Emettent des recommandations stratégiques tout en considérant leurs impacts sur les diverses parties prenantes - Formulent un plan d'implémentation Le rendu se fait par équipe, devant un jury de professionnels et de membres de l'équipe pédagogique (Durée : 60 minutes). Mission en entreprise : le candidat contribue à la définition de la stratégie commerciale grâce à une analyse du contexte de l'entreprise ; il identifie les interlocuteurs-clés de la mise en œuvre et agit dans le respect des contraintes temporelles et budgétaires. Jeux de rôle : le candidat assure le rôle de l'acheteur ou du vendeur dans une simulation de vente internationale