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Déploiement de la stratégie commerciale

Item

Libelle

Déploiement de la stratégie commerciale

Code

RNCP34878BC03

Liste des compétences

1-1 : Décliner la stratégie commerciale à l'échelle du périmètre de responsabilité. 1-2 : Déterminer les différents types d'approches commerciales dans la gestion d'un secteur commercial déterminé. 1-3 : Conduire une équipe commerciale dans l'atteinte des objectifs fixés par de la communication et des réunions de suivi. 2-1 : Identifier la typologie de clientèle. 2-2 : Conduire les négociations commerciales, y compris dans un contexte international. 2-3 : Conquérir des prospects et fidéliser son portefeuille clients. 3-1 : Elaborer et piloter les indicateurs de performance. 3-2 : Assurer le contrôle des résultats et mettre en place des actions correctrices. 3-3 : Tenir compte des risques juridiques dans la conduite des négociations et la conclusion des contrats commerciaux.

Modalités d'évaluation

En formation : * Etudes de cas simulées de négociation commerciale ; * Etude de cas et analyse d'une situation commerciale réelle ; * Etude de cas sur les contrats commerciaux ; * Simulation de négociation commerciale ; * Etude de cas sur les techniques du commerce international. VAE : * Evaluation professionnelle via une restitution écrite et orale reposant sur le développement d'un produit ou service.