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Bloc de compétences n°5 : Pilotage de la commercialisation de l’entreprise

Item

Libelle

Bloc de compétences n°5 : Pilotage de la commercialisation de l'entreprise

Code

RNCP28063BC05

Liste des compétences

Descriptif : C1 : Identifier des cibles commerciales pertinentes, aux niveaux local, national et international. C2 : Définir le plan d'actions commerciales dans le cadre de la stratégie de l'entreprise. C3 : Organiser et animer l'activité commerciale. C4 : Gérer des négociations complexes et les relations avec les clients grands comptes dans un contexte international. C5 : Gérer la performance commerciale des KPI aux mesures correctives. Modalités d'évaluation : Evaluation à partir d'une situation professionnelle reconstituée Etude de cas portant sur le développement commercial d'une entreprise. L'évaluation des capacités professionnelles s'effectue par une restitution écrite et/ou orale de la part du candidat qui comprend la formulation de recommandations sur la mise en œuvre d'actions commerciales au sein d'une entreprise. Ou Atelier de mise en situation professionnelle : Négociation d'une vente complexe. Attestation : Chaque bloc est certifié, il donne lieu à une évaluation et une validation.