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Piloter le marketing stratégique et opérationnel d’une organisation

Item

Libelle

Piloter le marketing stratégique et opérationnel d'une organisation

Code

RNCP35930BC04

Liste des compétences

C1.4 Effectuer une étude de marché en qualifiant la demande et en analysant l'offre et l'environnement de la future activité afin de déterminer le portefeuille de nouveaux produits et/ou services en lien avec les opportunités de marché. C2.4 Construire un mix-marketing en analysant le marché et en définissant son positionnement en fonction des besoins de ses cibles afin d'assurer une cohérence et un équilibre entre les différents éléments du mix. C3.4 Intégrer son mix marketing dans son plan marketing en choisissant les critères et outils de contrôle et en mesurant ses performances et celles de ses concurrents pour réajuster son mix marketing afin de répondre aux objectifs de l'organisation. C4.4 Déployer un plan d'action promotionnel omnicanal en fonction des cibles et des objectifs visés afin de répondre aux besoins des clients et de stimuler les ventes. C5.4 Conduire une négociation commerciale en analysant le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation, en définissant ses marges de négociation et en préparant ses arguments afin de conclure un accord pérenne. C6.4 Gérer le relationnel en négociation, en développant ses compétences comportementales afin de se sentir à l'aise dans la situation de négociation.

Modalités d'évaluation

Etude de cas A partir d'une étude de cas réalisée en groupe, le candidat doit analyser le marché dans lequel l'organisation évolue, identifier les parties prenantes clés, identifier la stratégie marketing, les enjeux et les opportunités de l'organisation et proposer des solutions adaptées au contexte de l'organisation. Mise en situation professionnelle A partir de cas de vente face à des professionnels, le candidat doit mener une négociation cohérente avec son plan d'action promotionnel. Il doit adapter ses arguments et sa posture en fonction de la situation (type de client, type de produit/service, type d'organisation, concurrence…).