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Concevoir et mettre en en œuvre la stratégie de développement commercial d’une organisation sportive

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Libelle

Concevoir et mettre en en œuvre la stratégie de développement commercial d'une organisation sportive

Code

RNCP36667BC04

Liste des compétences

* A partir des outils et méthodologies d'analyse commerciale et d'audit des structures concurrentes, évaluer les opportunités de développement de l'organisation de sport dans son marché afin de définir la stratégie commerciale la plus efficace * En se référant à cette analyse, produire et présenter un diagnostic commercial de l'organisation de Sport pour convaincre toutes les parties prenantesA partir de ce diagnostic, élaborer la stratégie de développement commercial afin de l'adapter à l'organisation sportive * En s'inspirant des bonnes pratiques, proposer les recommandations les plus à même de développer la valeur de l'organisation sportive elle-même ou bien d'une de ses composantes (un produit, une prestation ou un service). * En partant de la stratégie, établir un planning, des ressources, des moyens à mettre en œuvre pour développer l'activité commerciale de l'organisation et générer des recettes additionnelles. * Afin de négocier au mieux la vente des produits, services ou prestations de l'organisation sportive pour en tirer le meilleur bénéfice, dans une logique durable et responsable, appliquer les techniques de vente les plus adaptées à la stratégie et à l'interlocuteur : convaincre et faire adhérer à son discours commercial. * A partir des indicateurs clés de performance, construire des tableaux de suivi d'activités commerciales sur les produits, prestations ou services de l'organisation sportive pour Identifier et communiquer efficacement les actions correctives * A partir de la récolte des informations relatives aux activités réalisées, organiser et présenter afin de mesurer les résultats par rapports aux objectifs du plan de développement commercial.

Modalités d'évaluation

1. Etude de cas sur la stratégie de développement commercial d'une organisation de sport existante Les apprenants produisent un diagnostic et identifient les enjeux de développement de l'organisation, analysent les options de développement, présentent des recommandations opérationnelles et produisent l'argumentaire de vente. Travail en groupe Rendu écrit en équipe Mise en situation d'une présentation orale en équipe à un commanditaire 2. Mise en situation par une simulation d'une relation commerciale L'apprenant est mis en situation d'une relation commerciale avec application des techniques de vente face aux membres du jury ou face à d'autres apprenants du groupe qui jouent le rôle des commanditaires