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Définir et conduire la stratégie de développement de l'entreprise en local et à l'international

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Libelle

Définir et conduire la stratégie de développement de l'entreprise en local et à l'international

Code

RNCP35818BC03

Liste des compétences

* Réaliser un business plan, faire une étude de marché. * Identifier les axes de développement en local et à l'international. * Définir et mener la stratégie de développement. * Prospecter et acquérir de nouveaux clients. * Développer des partenariats. * Piloter le développement de nouveaux marchés et écosystèmes. * Identifier les alliances stratégiques potentielles et recommander une structure appropriée pour l'alliance. * Construire et défendre le budget marketing permettant d'assurer le développement de la marque et le lancement de nouveaux produits. * Évaluer les opportunités des marchés étrangers. * Adapter les programmes de marketing sur différents marchés mondiaux. * Créer et mener des campagnes marketing percutantes (supports, utilisation du numérique…). * Reconnaître l'opportunité de valorisation en effectuant certaines transactions commerciales plutôt que d'autres. * Maîtriser les techniques contractuelles (conception, négociation, conclusion, rédaction de contrats d'affaires). * Examiner, rédiger et négocier des contrats commerciaux internationaux. * Développer une approche stratégique de la collecte de fonds et activer les bons leviers. * Identifier de nouvelles opportunités. * Évaluer la viabilité à long terme des modèles commerciaux. * Évaluer et appliquer des stratégies de financement viables, sélectionner les sources de financement optimales et prévoir leurs performances. * Apporter des réponses juridiques et fiscales adaptées aux axes de développement définis dans la stratégie de l'entreprise. * Analyser et interpréter les facteurs géopolitiques dans le cadre de la définition de la stratégie de développement de l'entreprise à l'international. * Effectuer un diagnostic de marque. * Concevoir et conduire une stratégie commerciale permettant de créer un avantage concurrentiel et d'améliorer les performances des marques / de l'entreprise. * Développer une stratégie de communication et proposer les outils de communication appropriés. Intégrer les considérations et les politiques de gestion des risques au plan stratégique de l'entreprise. * Identifier et apprécier l'impact des risques sur le développement d'une entreprise et concevoir des stratégies de couverture et de gestion des risques. * Maîtriser les techniques et les outils essentiels du négociateur (argumentation, concession-échange, jeux tactiques) pour aboutir plus rapidement et plus souvent à un accord. * Comprendre les comportements des consommateurs pour développer de meilleurs services. * Analyser et développer des stratégies de gestion clients. * Mettre au point et piloter la stratégie d'investissement. * Analyser et sélectionner les sources de financement optimales. * Créer des portefeuilles d'investissement et calculer des mesures de risque et de performance. * Appliquer les principes de la fiscalité des entreprises et les principales règles fiscales internationales pour faire des affaires/développer son entreprise à l'international.

Modalités d'évaluation

* Projet d'entreprise (groupe) * Certification Bloomberg * Etudes de cas réel (individuel ou groupe) * Etude de cas juridique (défense orale en groupe) Cas pratique d'entreprise (en groupe) * Simulation de négociation * Simulation de marketing sur les réseaux sociaux avec Mimic Social (individuel) * Préparation d'études de cas (groupe ou individuel) * Exercice de négociation (groupe) * Analyse de données basée sur des études de cas (travail de projet / groupe) * Analyse des situations réelles de gestion des risques * Analyse d'une réunion de négociation extraite d'un cas réel ou d'un film/série télé * Projet empirique ou pratique (individuel ou en groupe) * Projet marketing en binôme (Auto-évaluation des travaux par les étudiants) * Projet quantitatif basé sur Excel (individuel) * Présentations (groupe) * Discussions/Débats * Business game * Jeu d'entreprise * Ateliers * Jeux de rôle * Rédaction d'une étude de cas et de sa note pédagogique * Présentation d'un article académique (groupe) * Business Case proposé par une entreprise partenaire (rapport d'activité final (groupe)) * Essai/Rapport (individuel) * Lectures * Conférences