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Option C : Mettre en place une stratégie de développement business en France ou à l’international (entreprenariat)

Item

Libelle

Option C : Mettre en place une stratégie de développement business en France ou à l'international (entreprenariat)

Code

RNCP36669BC07

Liste des compétences

Identification des opportunités de développement d'une organisation ou entreprise C5C.1 Cartographier les besoins, les habitudes de consommation de la cible, en supervisant les modalités de mise en œuvre des différentes actions de prospection afin d'identifier les opportunités de développement de l'activité d'une organisation ou entreprise en France et/ou à l'international. C5C.2 Elaborer un business model intégrant les prévisions de chiffre d'affaires (objectifs commerciaux) et les coûts d'implantation d'un produit ou d'un service sur un marché étranger (budget prévisionnel d'investissements), s'appuyant sur une analyse de trésorerie et ses écarts ainsi que sur les choix d'investissements pour assurer le développement et la pérennité de l'organisation. C5C.3 Elaborer et défendre un plan commercial face à des décideurs reposant sur une proposition de valeur, détaillant l'atteinte des objectifs initiaux et des retombées économiques, la qualité des prestations des sous-traitants et partenaires, le respect du calendrier et du budget prévisionnel permettant de mobiliser les équipes commerciales et évaluer les performances réalisées.

Modalités d'évaluation

Étude de cas : Sur la base d'un secteur d'activité choisi préalablement par le candidat, celui-ci doit constituer un dossier contenant l'analyse de ce secteur à l'international sur plusieurs zones géographiques imposées. Mise en situation professionnelle : Sur la base de la situation d'une entreprise réelle ou fictive et d'une problématique de financement, le candidat doit élaborer des prévisions financières de l'entreprise pour estimer les besoins financiers et élaborer une stratégie de financement. Mise en situation professionnelle : Sur la base de la situation d'une entreprise réelle ou fictive, le candidat doit identifier les éléments clés d'un plan commercial et proposer des améliorations dans un document de synthèse.