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Elaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale d'une organisation/entreprise

Item

Libelle

Elaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale d'une organisation/entreprise

Code

RNCP35019BC02

Liste des compétences

* Adopter les techniques de vente et de négociation commerciale en intégrant l'analyse du comportement du consommateur * Analyser la stratégie marketing de l'entreprise dans son environnement concurrentiel pour construire un plan d'action commerciale * Utiliser les outils de collecte et d'analyse des études de marché (études qualitatives, études quantitatives, panels, ressources digitales) pour proposer un plan d'action marketing * Mobiliser les concepts et appliquer les techniques de gestion de la marque pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de marque

Modalités d'évaluation

* Sur la base d'une mise en situation, et d'un jeu de rôle, l'apprenant analyse les comportements du consommateur, analyse le processus de communication de l'entreprise et ses implications dans le processus de vente, identifie les étapes d'une vente/négociation commerciale et construit un tableau de bord commercial. Il utilise les motivations d'achat pour construire une argumentation commerciale. * A l'occasion d'une étude de cas, l'apprenant procède à une analyse marketing en utilisant les outils appropriés de façon à mettre en évidence la démarche marketing suivie, l'analyse du marché, sa segmentation ainsi que les différents éléments composant le marketing-mix de l'organisation. Il propose un diagnostic marketing cohérent, un plan d'action commerciale cohérent avec la stratégie marketing et la mise en place de tableaux de bord pour le suivi du plan d'action commerciale. Il met en place des outils de veille concurrentielle pour proposer des évolutions de la politique marketing de l'organisation. * A l'occasion d'une étude de cas ou d'un projet, l'apprenant conduit une étude marketing en mobilisant les méthodologies et des outils d'études appropriés. Il réalise une étude documentaire et étude de marché sur la problématique définie en utilisant en particulier des ressources digitales, panels et méthode netnographique, il met en place une étude en construisant et administrant un questionnaire adapté et utilise des méthodes appropriées d'analyse. Il élabore une synthèse de l'étude menée et propose un plan d'action marketing. * Sur la base d'une étude de cas, l'apprenant identifie les éléments clés qui créent la valeur de la marque et établissent la position concurrentielle. Il évalue les stratégies utilisées dans la gestion des marques et formule des recommandations sur des stratégies de produits et de marques appropriées.