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Développer les ventes et négocier des contrats commerciaux

Item

Libelle

Développer les ventes et négocier des contrats commerciaux

Code

RNCP34665BC07

Liste des compétences

B7.C1. Organiser la prospection de nouveaux marchés et acquérir de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires B7.C2. Intégrer les approches psychosociologiques pour mener à bien des négociations commerciales B7.C3. Superviser des équipes pluridisciplinaires pour répondre à des appels d'offres B7.C4. Identifier et sélectionner des partenaires externes pour fournir en consortium les grands donneurs d'ordres B7.C5. Maîtriser le droit des affaires pour négocier des contrats commerciaux B7.C6. Mettre en place des outils de gestion de la relation clients de type CRM pour fidéliser et anticiper les besoins futurs

Modalités d'évaluation

* Etudes de cas construites par les enseignants-chercheurs de PSB ou issues de la Centrale de Cas (CCMP). L'évaluation des compétences est réalisée à travers un rendu écrit et une présentation orale. * Etudes de cas réels applicatifs fournies par les entreprises. L'évaluation des compétences est réalisée à travers un rendu écrit et une présentation orale devant le commanditaire.