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Élaboration d'une stratégie de développement de l'activité et d'une stratégie financière

Item

Libelle

Élaboration d'une stratégie de développement de l'activité et d'une stratégie financière

Code

RNCP35024BC03

Liste des compétences

Élaborer un plan marketing digital en développant une stratégie claire (buyer personas, objectifs, feuille de calcul, évaluation…) et en tenant compte de la stratégie élaborée pour permettre la croissance de l'entreprise. Déterminer les actions commerciales à conduire en respectant les enjeux marketing de l'entreprise, l'éthique des affaires et en justifiant et argumentant ses choix pour convaincre une équipe. Analyser les principaux ratios commerciaux et financiers dans l'optique d'améliorer la rentabilité de l'entreprise et de proposer des mesures correctives si nécessaire. Conduire une négociation commerciale en utilisant les arguments appropriés en s'adaptant à son interlocuteur et à son environnement pour conclure et remporter un marché. Établir un plan de financement prévisionnel en s'appuyant sur les concepts financiers et opérationnels (ROI, l'analyse de la valeur, coût total...) en équilibrant les indicateurs court terme et long terme, en exploitant les tableaux financiers et l'estimation des risques pour déterminer le développement rentable de l'activité.

Modalités d'évaluation

Etude de cas réel avec une entreprise portant sur l'élaboration d'un plan marketing digital dans le secteur de la mode en groupe (à l'écrit et à l'orale). Cas pratique : analyser une situation financière et proposer une stratégie de financement adapté. Simulation d'une négociation commerciale en groupe dans un contexte virtuel.