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Elaborer des stratégies de développement dans une logique de business driver, notamment à l'international, en intégrant les enjeux de positionnement concurrentiels de l’entreprise

Item

Libelle

Elaborer des stratégies de développement dans une logique de business driver, notamment à l'international, en intégrant les enjeux de positionnement concurrentiels de l'entreprise

Code

RNCP36056BC02

Liste des compétences

C2.1 Apprécier, au regard de son périmètre d'activité et de ses fonctions, la pression concurrentielle exercée sur l'entreprise en identifiant les réseaux d'acteurs business et non business, influenceurs et prescripteurs dans le domaine d'activité, les zones géographiques plus exposées, en tenant compte des choix stratégiques de la direction générale. C2.2 Formuler des recommandations équilibrées pour son domaine d'activité contribuant à soutenir et à développer la position concurrentielle de l'entreprise, identifiant les investissements à prévoir dans ce cadre de manière conforme aux attendus de rentabilité et de performance globale. C2.3 Mener une analyse des flux physiques et informationnels couvrant son domaine d'activité en intégrant les techniques de gestion des opérations dans le but d'améliorer et d'optimiser les performances des services apportés, incluant les enjeux de développement durable et de RSE (ex : évolutions climatiques), la fiabilité des chaines globales (transmission informationnelle, block-chain) ainsi que les problématiques éthiques (conditions de travail, corruption, etc.). C2.4 Rechercher les facteurs d'innovations possibles, concernant les produits et les process ainsi que les besoins latents non satisfaisants des clients externes et internes, dans l'optique de proposer des nouveaux produits, des nouveaux services, des transformations organisationnelles et anticipant l'impact sur le business model de l'entreprise. C2.5 Développer un mode d'échange co-constructif avec l'ensemble des parties prenantes, intégrant la diversité des cultures dans les phases de négociation (Amérique, Asie, Afrique, Europe) et respectueux des écosystèmes dans l'émergence de nouvelles affaires.

Modalités d'évaluation

E2.1 Réalisation d'une étude concurrentielle sur un périmètre international intégrant des préconisations de développement. Evaluation des compétences C2.1, C2.2 Sur la base d'un large recueil d'informations décrivant le profil d'une entreprise réelle ou fictive, le candidat, en équipe, doit mener une étude concurrentielle portant sur le périmètre international défini et émettre des préconisations concernant les éléments clé de succès pour accéder aux opportunités de croissance identifiées. L'étude doit comprendre : - l'analyse des besoins et attentes des acteurs locaux, - l'indentification des différents marchés sur lesquels l'entreprise pourrait se positionner au regard de la concurrence déjà présente, - les risques d'échec, les possibles mises en danger de l'entreprise, - une sélection des marchés à plus fort potentiel et les stratégies d'entrée appropriées, - les facteurs de sélection retenus : éléments macroéconomiques, accès aux marchés, données sectorielles, taille de marché, données interculturelles, évaluation risque pays, etc. Le rendu prend la forme d'un rapport d'étude faisant l'objet d'une évaluation en groupe. E2.2 Proposition d'amélioration de la performance globale via la numérisation d'une activité. Evaluation de la compétence C2.3 et C2.4 Sur la base d'un cas réel ou fictif d'entreprise, incluant la description des activités d'un service, ses effectifs, l'organisation existante et les résultats actuellement atteints en termes de performance, le candidat, en équipe, doit estimer l'amélioration de performance réalisable dans le cadre de la digitalisation d'une partie des activités. Le candidat doit d'abord montrer les limites de l'organisation actuelle en matière de services rendus à l'ensemble des clients. Il doit établir un classement des éléments les plus contraignants ne permettant pas, à l'heure actuelle, de croissance significative de performance. Le candidat doit ensuite présenter en quoi la numérisation des activités lève les barrières identifiées et ouvre la porte à une meilleure performance globale perçue par les parties prenantes. Enfin, il doit émettre des recommandations visant à conduire la meilleure implémentation possible de la solution numérique afin d'atteindre les gains escomptés. Le rendu prend la forme d'une note d'opportunité faisant l'objet d'une évaluation en groupe. E2.3 Préparation d'une négociation dans le cadre d'une implantation de l'entreprise à l'international.Evaluation le compétence C2.5 Sur la base d'un large recueil d'informations décrivant une nouvelle implantation de l'entreprise à l'étranger, incluant ses activités, son insertion dans l'écosystème local, sa performance financière attendue ainsi que les politiques environnementales et sociales de l'entreprise, le candidat doit préparer une négociation avec les autorités locales dans le but de parvenir à un accord équilibré, respectant les marges de manœuvres qui lui sont données et atteignant les objectifs qui lui sont fixés. Le candidat doit, dans un premier temps, rappeler les points clés du dossier technique de cette nouvelle implantation. Il doit ensuite anticiper les points de blocage pouvant survenir en incluant les enjeux écologiques, technologiques, sociaux et en tenant compte de la dimension multiculturelle de la négociation à venir. Il doit enfin prévoir des espaces de convergence atteignables, après efforts de chaque partie, culturellement recevables, techniquement, économiquement et juridiquement adaptés Le rendu prend la forme d'un document préparatoire explicitant tous les points précédemment cités. Il fait l'objet d'une évaluation individuelle.