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Commercialiser une offre auprès de comptes clés ou de réseaux de partenaires

Item

Libelle

Commercialiser une offre auprès de comptes clés ou de réseaux de partenaires

Code

RNCP29842BC04

Liste des compétences

Descriptif : Segmenter la clientèle et identifier les comptes clés Evaluer son potentiel d'affaires et les risques éventuels Analyser les besoins du client afin de faire une proposition adaptée Elaborer une proposition personnalisée Mener une négociation complexe, à forts enjeux pour le client et le vendeur. Valider l'offre dans toutes ses composantes Négocier les objectifs à réaliser Former les équipes commerciales et/ou les membres du réseau sur les méthodes de vente et les technologies Animer la force vente interne et/ou externe Analyser les résultats afin de proposer des actions correctives Modalités d'évaluation en formation initiale ou continue : 1/Production attendue :un plan de compte Modalités de réalisation : cette épreuve fera l'objet d'une présentation écrite individuelle,partir d'une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 2/Production attendue : une négociation complexe avec un compte-clé Modalités de réalisation : cette épreuve est orale et individuelle,partir d'une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur 3/Production attendue : les modalités d'animation d'un réseau de vente interne ou externe Modalités de réalisation :Cette épreuve est une étude de cas individuelle, à partie d'une situation réelle ou reconstituée - Evalué par un formateur En VAE : description d'un plan de compte et d'une négociation + un dossier de preuves Description d'une situation d'animation d'équipe de vente interne ou externe + un dossier de preuves Un certificat des compétences attestées selon les modalités d'évaluation décrites sera délivré à chaque candidat(e) à l'issue de la validation de ce bloc de compétences.