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Conduire une action de développement commercial en mode projet

Item

Libelle

Conduire une action de développement commercial en mode projet

Code

RNCP17837BC02

Liste des compétences

Descriptif : - Définition d'un plan grand compte - Analyse de la concurrence et évaluation des risques et des enjeux sur chaque affaire client grand compte - Pilotage d'une action de développement commercial en mode projet - Elaboration d'un business plan - Traitement et analyse des données financières - Utilisation des outils de la gestion d'équipe - Management des diversités en environnement interculturel Modalité d'évaluation : 1. Présentation orale individuelle (1 journée en centre) d'une étude de cas d'un plan grand compte avec analyse du portefeuille clients et élaboration du plan grand compte. 2. Présentation orale individuelle (1 journée en centre) d'une étude de cas de gestion d'un projet complexe dans un environnement interculturel avec : définition des objectifs avec des délais, identification des étapes du projet avec les acteurs associés, identification des coûts, identification des risques (non respect des délais, de gestion, de coûts...), proposition des solutions adaptées au nouveau scénari. 3. Présentation écrite individuelle sous forme d'un rapport de 5 pages environ (1 journée en centre) d'un business plan comportant une analyse des données financières et les objectifs fixés avec les délais de faisabilité et de rentabilité. 4. Présentation orale individuelle (1 journée en centre) d'un jeu de rôle sur le management d'équipe avec mises en situations avec différentes situations de management (gestion de routine, gestion de conflits).