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Définir une stratégie de développement avec les clients grands comptes

Item

Libelle

Définir une stratégie de développement avec les clients grands comptes

Code

RNCP17837BC01

Liste des compétences

Descriptif : - Mise en application des concepts et principes clés de stratégie - Analyse de données disponibles (marché, entreprise, …) - Identification les forces, faiblesses, opportunités, menaces dans toute démarche stratégique - Proposition de solutions dans l'élaboration d'une stratégie qui soient étayés par des arguments chiffrés - Définition des objectifs stratégiques dans une situation donnée - Suivi, analyse des indicateurs de performance et définition des actions correctives avec une stratégie donnée Modalités d'évaluation : 1. Présentation orale individuelle (2 jours en centre) d'une étude de cas portant sur l'identification de la stratégie générale d'entreprise avec définitions d'une stratégie de rachat et d'une stratégie de vente. 2. Présentation orale en groupe (3 jours en centre) d'après un jeu de simultation d'entreprenariat porant sur un marché donné et en concurrence réelle (chaque équipe est concurrente) avec définition des besoins du marché, conception d'un prototype,élaboration d'une stratégie et présentation du produit. 3. Présentation écrite individuelle sous forme d'un rapport de 5 à 10 pages (4 jours en centre) d'une réflexion stratégique sur un thème donné (proposé par le candidat et validé par l'examinateur) et mettant en avant l'analyse des stratégies des différents acteurs du secteur ainsi que la mise en place de la stratégie choisie.