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Elaborer et défendre une réponse à un appel d’offres dans les domaines de l’Informatique ou du Génie Électrique (courants forts et courants faibles)

Item

Libelle

Elaborer et défendre une réponse à un appel d'offres dans les domaines de l'Informatique ou du Génie Électrique (courants forts et courants faibles)

Code

RNCP39028BC05

Liste des compétences

Concevoir une solution technique en réponse à un appel d'offres en analysant le besoin exprimé dans le cahier des charges client, en identifiant les activités et le secteur professionnel du client, en utilisant les outils adaptés au domaine, en intégrant les exigences de sécurité, en respectant les normes en vigueur, en tenant compte des enjeux de la transition écologique, en explicitant les différents éléments attendus afin de fournir un mémoire technique en adéquation avec les attentes et les besoins exprimés par le client. Elaborer une offre commerciale en listant et quantifiant les différents équipements, en estimant les temps d'intervention, en tenant compte de l'impact financier que peuvent engendrer certains risques, en respectant le cadre juridique, en respectant le format imposé dans l'appel d'offres, en prenant en compte les contraintes économiques, industrielles, environnementales du client afin de proposer des éléments constitutifs d'une offre de prix en réponse à une demande spécifique Concevoir une présentation de la solution en préparant un support de présentation, en structurant la présentation orale, en utilisant un vocabulaire précis et adapté aux interlocuteurs, en préparant les arguments concernant les choix formalisés dans la proposition transmise au client, en anticipant les questions d'approfondissement sur les aspects techniques et commerciaux afin de défendre la proposition et convaincre le client Négocier avec le client sur les aspects techniques ou financiers en analysant les points de négociation, en utilisant la reformulation, l'argumentation et l'écoute, en proposant des solutions alternatives, en répondant aux objections afin d'emporter une décision et le marché au mieux des intérêts des parties prenantes

Modalités d'évaluation

Examens écrits Travaux pratiques Rapport produit dans le cadre d'une mise en situation simulée par un projet Offre commerciale remise dans le cadre d'une mise en situation simulée de réponse à un appel d'offres public ou privé Soutenance dans le cadre d'une mise en situation simulée de réponse à un appel d'offres Document de réflexion individuelle produit à l'issue d'exercices de négociation sous forme de jeux de rôles