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Manager une équipe commerciale et marketing

Item

Libelle

Manager une équipe commerciale et marketing

Code

RNCP38025BC03

Liste des compétences

Le chargé(e) de développement commercial et marketing a pour objectif de constituer et dynamiser une équipe, interne ou externe, le plus souvent en mode projet, organiser le travail, en prenant en compte les directives de la stratégie générale et en respectant la culture de l'entreprise. -Recruter et constituer les équipes, avec le soutien du service Ressources Humaines, par la sélection de profils adaptés, pour structurer l'activité commerciale. -Ingérer et suivre les nouvelles recrues, pour optimiser leurs performances, par une animation d'équipe, en vue d'instituer une émulation au sein de l'équipe. -Animer une équipe commerciale par l'organisation de réunions, séminaires, événements, afin de recenser les performances individuelles et collectives pour atteindre les buts fixés. -Évaluer les performances de l'équipe, au moyen de tableaux de bord, dans le but de fixer de nouveaux objectifs SMART. -Motiver les équipes, par des réunions individuelles et collectives, dans le but d'atteindre les objectifs fixés. -Accompagner le changement et la transition numérique, par un système de veille, des actions ciblées, des formations internes et externes, pour optimiser l'activité des membres de l'équipe, et garantir son actualisation par rapport aux règles de l'art en vigueur. -Conduire des entretiens professionnels, au moyen de réunions individuelles, et de grilles d'analyse personnelles, ou éventuellement fournies par le service ressources humaines, dans le but d'évaluer le positionnement de chaque membre de l'équipe pour recenser ses besoins d'évolution professionnelle, et de les indiquer à la DRH, s'il y a lieu. -Élaborer un plan de développement des compétences des membres de l'équipe, au moyen de catalogues de formation, dans le but de disposer d'intervenants performants disposant de compétences commerciales actualisées.

Modalités d'évaluation

À partir de données réelles ou fictives d'une entreprise, le/la candidate devra présenter une situation de management d'équipe : Analyse et gestion des tâches, organisation, planification, évaluation des résultats, analyse des besoins en recrutement d'une équipe, animation et coordination d'équipes, proposition et suivi budgétaire d'une équipe. Examen oral d'une durée de 30 minutes. Le support écrit devra contenir 30 pages hors annexes.