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Concevoir et mettre en œuvre le développement commercial d'une organisation sportive

Item

Libelle

Concevoir et mettre en œuvre le développement commercial d'une organisation sportive

Code

RNCP39211BC04

Liste des compétences

Identifier les différents axes de développement commercial pour positionner la marque, en tenant compte du marché : audit des structures concurrentes, analyse des prix, identification des clients potentiels Identifier les nouveaux services ou produits afin de répondre aux défis et mutations du sport à venir, en s'appuyant sur le diagnostic et en imaginant les nouveaux usages (sport, santé, handicap, e-sport, flexibilité du sport, plein air…) Élaborer la stratégie commerciale pour répondre aux besoins du marché, en prenant en compte le diagnostic, la stratégie globale et les nouveaux services et produits identifiés. Définir les actions commerciales et les indicateurs de suivi associés afin de consolider la progression de l'organisation et sa performance financière. Construire des tableaux de suivi d'activités commerciales en définissant les objectifs de pilotage, les indicateurs associés et les personnes concernées afin de piloter en temps réel la performance commerciale et mettre en place des actions correctives le cas échéant. Développer l'activité commerciale pour générer des recettes additionnelles en adaptant les moyens financiers et humains. Adapter son discours commercial aux interlocuteurs afin d'augmenter les ventes, grâce à l'utilisation de techniques de vente et la prise en compte des spécificités de chacun (compétences, personnalités, diversité, situations de handicap…)

Modalités d'évaluation

Étude de cas Mise en situation