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Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie marketing internationale adaptée aux industries et services en santé

Item

Libelle

Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie marketing internationale adaptée aux industries et services en santé

Code

RNCP35100BC04

Liste des compétences

Piloter l'organisation d'une veille stratégique afin d'identifier les tendances du marché au niveau national et international pour anticiper l'arrivée des innovations et permettre l'adaptation la plus efficace des propositions commerciales Piloter l'organisation d'une veille opérationnelle pour intégrer les éléments de contexte comme la baisse des prix, l'essor des génériques, les référentiels de bon usage et les rémunérations sur objectifs de santé publique (ROSP), le durcissement des critères d'évaluation par la Commission de la transparence, le début d'encadrement des prescriptions hospitalières Piloter un réseau de leaders d'opinion pour maintenir le niveau d'expertise scientifique requis, assurer un soutien scientifique à la construction du plan marketing et développer des partenariats commerciaux durables avec les acteurs de santé (clients) Repérer les opportunités stratégiques d'un marché national et international pour faire réaliser des études de marché et définir leurs objectifs (marchés, produits, packaging, outils promotionnels) et le type d'études à mener (quantitatives ou qualitatives) Mettre en place et/ou participer à des accords ou des alliances entre entreprises, des partenariats qui peuvent prendre la forme d'accords de licence pour confier la commercialisation de certains médicaments à d'autres entreprises ou via des partenariats internationaux Faire analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les caractéristiques d'un marché en terme d'opportunités/menaces, forces/faiblesses pour concevoir une stratégie marketing permettant l'accès le plus précoce possible des clients à l'innovation Piloter la sélection des leviers de développement (nouveaux produits de santé, élargissement de la cible prescripteur ou patient…) adaptés pour les déployer. Coordonner les acteurs internes (direction des ventes, qualité, supply chain…) et les activités avec les équipes médicales et réglementaires, afin de prendre en compte les éléments liés à la réglementation des produits Identifier les moyens et outils numériques mobilisables pour mettre en œuvre l'offre de services à produire Utiliser le numérique de façon responsable pour un usage bénéfique pour l'activité humaine et l'environnement Mettre en œuvre avec les différentes Business Units de l'entreprise, une politique générale de prix/volume aux établissements de santé, professionnels de santé, laboratoires d'analyse, patients… (remises, conditions commerciales, partenariats éventuels) pour proposer une offre adaptée au marché Elaborer les objectifs de prescription et de vente pour atteindre les résultats économiques définis par le cadre stratégique de l'entreprise Définir les actions à mettre en œuvre (visite médicale, mobilisation de leaders d'opinions, participation à des congrès médicaux…) en prenant en compte la dimension éthique de l'entreprise et de l'environnement pour atteindre les objectifs dans le cadre budgétaire défini Analyser les résultats des statistiques de vente pour les confronter aux objectifs et faire évoluer le plan d'actions commerciales

Modalités d'évaluation

Etude de cas en lien avec une problématique entreprise et restitution orale devant un professionnel Le candidat réalise une étude de cas qui porte sur le marketing stratégique et sur le marketing opérationnel. Activité réalisée en entreprise et encadrée par un tuteur sur la base d'une grille de compétences et d'un questionnaire d'observation OPTION POUR LA SPECIALITE MARKETING