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Définition et mise en œuvre des stratégies marketing et commerciales

Item

Libelle

Définition et mise en œuvre des stratégies marketing et commerciales

Code

RNCP26824BC04

Liste des compétences

Descriptif : Analyser les marchés et leurs tendances sur la base d'une segmentation si possible cohérente avec les analyses stratégiques. Conduire un diagnostic marketing sur la base des objectifs stratégiques et des résultats de l'analyse des marchés, et positionner les offres dans leur contexte concurrentiel: définir les composantes du marketing mix pour expliciter le positionnement marketing. Evaluer les opportunités d'innovation d'offre (produits et services). Etablir les ratios pertinents de suivi des objectifs et organiser la force de vente selon le marketing mix. Allouer les ressources nécessaires, contrôler l'exécution et évaluer les performances. Modalités d'évaluation types : Deux études de cas de négociation en groupe de 2 à 4 étudiants : Format 1: présentation orale de 15 minutes par étudiant avec remise d'un document. Format 2: présentation orale de 30 minutes par étudiant avec remise d'un document. Etude de cas de marketing en groupe de 2 à 3 étudiants sur la base d'un cas réel : présentation orale de 30 minutes. Etude de cas individuelle de fin de semestre de marketing sur la base d'un cas réel : rapport individuel de fin de semestre. Etude de cas de marketing en groupe de 4 étudiants à chaque session. Durée: de 30 minutes à 2 heures avec une présentation orale de 20 minutes. Réalisation d'un plan de communication sur cas réel fourni par le professeur : rapport. Projet de fin d'étude en individuel et dans le cadre d'une véritable mission dans une entreprise : développement d'un projet interne à l'entreprise ou d'un projet entrepreneurial, soutenance orale d'une heure et remise d'un rapport. L'acquisition des compétences de ce bloc donne lieu à la délivrance d'un certificat.