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Technico-commercial / Technico-commerciale

Item

Code ROME

D1407

D1407

Libellé

Technico-commercial / Technico-commerciale

Description de l'accés à ce métier

Le poste de technico-commercial est accessible aux jeunes diplômés. Une expérience de deux ans minimum est fréquemment requise.\nEn fonction de l'entreprise, une expérience commerciale de 5 ans minimum peut suffire, l'entreprise se chargeant alors de la formation technique aux produits/services de l'entreprise.

Code International Standard Classification of Occupations

3322

Définition

Apporte des solutions adaptées aux besoins de ses clients, en s'appuyant sur son expertise technique.\nCherche de nouveaux prospects.\nFidélise les clients existants.

RIASEC Majeur

E

RIASEC Mineur

I

En quoi le métier est lié à la transition écologique

EMPLOI_STRATEGIQUE

References

Fiche métier France Travail

A comme appellation

Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse

Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale

Négociant / Négociante en bois

Chargé d'affaires technico-commercial / Chargée d'affaires technico-commerciale

Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes

Commercial / Commerciale technique

Chargé / Chargée de comptes

Technico-commercial / Technico-commerciale

Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale

Cadre technico-commercial / technico-commerciale

Courtier / Courtière en vins

Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale

Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique

Responsable technico-commercial / technico-commerciale

A comme centre d'interet

J'ai le sens des affaires

J'aime communiquer, convaincre

J'aime manier les chiffres

A comme compétence mobilisée

Droit commercial

Techniques d'écoute active

Établir un devis

Anglais des affaires

Suite bureautique - LibreOffice

Analyser les résultats des ventes

Planifier des rendez-vous

Logiciel de gestion clients

Typologie du client

Établir un contrat de vente

Procédures d'appels d'offres

Réaliser une étude d'opportunité et de faisabilité technique et économique

Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques

Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action

Déterminer des mesures correctives

Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires

Négocier un contrat

Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Développer et fidéliser la relation client

Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Élaborer une stratégie commerciale

Utiliser les outils numériques

Structurer, synthétiser des informations

Favoriser l'entente, la collaboration

Gérer son stress

S'adapter aux changements

Faire preuve de persévérance

Faire preuve de rigueur et de précision

Avoir le sens du service

Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées

Master avec une spécialisation en gestion, technique ou dans le domaine des achats

DUT, BTS, licence avec une spécialisation en gestion, technique ou dans le domaine des achats

Diplôme d'IEP (Institut d'études politiques)

Diplôme d'école de commerce avec, idéalement, une spécialisation en commerce international

Répondre aux questions de ses clients et assurer une qualité de service optimale

Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients

Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison

Faire preuve de diplomatie et de force de conviction

Organiser et participer à des événements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires

Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise

Participer au suivi des projets, des services ainsi que des produits une fois qu'ils ont été vendus, en répondant aux questions ou en formant ses clients

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client

Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision

Maîtriser les produits proposés par l'entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue

A comme compétence mobilisée principale

Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Techniques commerciales

Participer au montage du dossier de réponse à un appel d'offres

Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Faire preuve d'autonomie

Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés

Définir les besoins du client

Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)

Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé

Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise

Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant

Réaliser des devis et des livrables associés (maquettes, plans, dessins par ordinateur…)

Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés

A comme contexte de travail

Déplacements professionnels

Travail en journée

Clientèle d'entreprises

Particuliers

Salarié secteur privé (CDI, CDD)

Travailleur indépendant

A comme NAF

Commerce et réparation d'automobiles et de motocycles

Commerce de gros, à l'exception des automobiles et des motocycles

A comme domaine professionnel

Force de vente

A comme formacode

technico-commercial

A comme secteur d'activité

Commerce de gros