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Responsable commercial / commerciale

Item

Code ROME

M1707

M1707

Libellé

Responsable commercial / commerciale

Description de l'accés à ce métier

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial.\nIl est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial.\nLa pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Code International Standard Classification of Occupations

1221

Définition

Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.\nDirige un service et coordonne une équipe.\nPeut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

RIASEC Majeur

E

RIASEC Mineur

C

References

Fiche métier France Travail

A comme appellation

Directeur commercial / Directrice commerciale export

Responsable développement / Business Developer

Directeur commercial / Directrice commerciale

Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale

Responsable commercial / commerciale

Responsable commercial international / commerciale internationale

Responsable de la stratégie commerciale

Responsable du développement commercial

Responsable e-commerce

A comme centre d'interet

J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe

J'ai le sens des affaires

J'aime communiquer, convaincre

A comme compétence mobilisée

Techniques de vente

Droit du commerce international

Réglementation du commerce électronique

Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux

Réglementation des douanes

Techniques d'affacturage

Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise

E-commerce

Développer un portefeuille clients et prospects

Approvisionnement en ligne / E achat

Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels

Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques

Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Prendre des initiatives et être force de proposition

Piloter une activité

Concevoir et gérer un projet

Faire preuve de rigueur et de précision

Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines

A comme compétence mobilisée principale

Analyse statistique

Droit commercial

Marketing / Mercatique

Gestion budgétaire

Données d'activité de la structure, du service

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Logiciel de gestion clients

Management électronique de relation client (e-CRM)

Techniques commerciales

Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Outils de planification

Analyser, exploiter, structurer des données

Élaborer, suivre et piloter un budget

Concevoir des supports de suivi et de gestion

Développer et fidéliser la relation client

Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Élaborer une stratégie commerciale

Animer, coordonner une équipe

Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

A comme contexte de travail

Zone régionale

Déplacements professionnels

Possibilité de télétravail

Zone internationale

Zone nationale

Clientèle d'entreprises

Particuliers

Association

A comme NAF

Commerce de gros, à l'exception des automobiles et des motocycles

Activités des sièges sociaux ; conseil de gestion

Publicité et études de marché

Activités administratives et autres activités de soutien aux entreprises

A comme domaine professionnel

Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

A comme formacode

commerce

action commerciale

négociation commerciale

franchisage

vente à distance

vente par internet

commerce international

implantation étranger

import export

exportation

assurance export

TACE

négociation internationale

réglementation commerce international

gestion commerciale achats

stratégie commerciale

A comme secteur d'activité

Communication et marketing

A comme thème

Métiers de l'intelligence économique